3月13日是法蘭克福照明展的第一天，我在場外高興地看到木林森、歐普的戶外廣告與歐司朗等品牌比肩而立，所謂“臥榻之側，豈容他人酣睡”，要知道這是歐司朗的主場。這兩天，本人現場粗略觀展了1號歐司朗、2號飛利浦、3號館、6號館、10號中國館三個館。

    到達展會，我首先直奔10號館中國館，今年木林森、佛山照明、國星光電、亞示照明、鴻雁電器、凱西歐、廣明源、新特麗等照明企業悉數亮相。歐普、歐曼今年進入了6號館，算是提升了一個規格。

    在觀展中看到，此屆照明展中國企業有一些可喜的變化。

    第一是加強了國際市場的宣傳意識與宣傳能力，木林森與歐普的戶外廣告體現了這一點；

    第二是今年中國館面積增加一倍，從一層增加到兩層，參展企業數量增加數倍。這說明中國照明企業的影響力在國際市場有所提升，也有一些隱憂；一方面是絕大多數中國企業在展示產品本身，如出光量、工藝等，很難體現產品附加值；另一方面是展示手段單一，無論是上墻還是柜臺展示，現場不生動，說實話有些企業表現得還沒有廣州展更搶眼；

    第三是10號館本身層高過低，低矮的空間難做表現。這說明中國企業還沒有得到高度重視，好的場館咱進不去。

    再看1號館歐司朗與2號館飛利浦，反差極大。有諸多地方值得中國企業學習。

    第一是它們展示的光，所謂“見光不見燈”就是這個意思。你所見之處一定是對光的感知，不是產品本身；

    第二它們展示的是系統，幾乎每盞燈都有后臺控制系統。我們常說的智能照明，在這里以最低調方式表現；

    第三它們展示的是生活方式，照明是為人類服務的。在這里，體驗式營銷、場景表現淋漓盡致。

    歐司朗的辦公照明、商超照明、商業照明（可以在展廳酒吧喝一杯德國啤酒），飛利浦的辦公照明、家居照明（現場直播家庭生活）以高仿的方式還原生活場景。透過這些表現出企業的價值觀，這些價值觀不是蒼白無力的解說，而是讓用戶自己去感受，讓自己感動。感動到你愿意為它高昂的附加值買單！

    雖然尚未看完整個展覽，但是一線品牌的現場表現對于我們國內品牌而言（雖然歐司朗、飛利浦等企業沽價待售，而且收購方很可能是國內企業），依然有諸多啟示與值得借鑒的地方，在價值創造與價值表現上國際品牌依然有很多亮點。

    透過國際品牌的表現，可以預見未來兩年照明行業發展會有以下幾個表現：

    1、雖然國內照明行業競爭激烈，但未來的照明產品將會價值回歸，這個價值之一就是要把產品本身做好，這是一切的基礎。

    2、能夠創造價值的企業才有生命力與價值。不管我們如何運用互聯網+、如何運營O2O、如何引入最新概念，歸根到底，照明企業應當圍繞如以人為本、安全、健康、節能等方面展開價值創新。

    3、企業的原創產品與服務是未來競爭的焦點。做一個賺錢的公司是做生意的想法，做一個有價值的公司是做品牌的想法。

    4、資本運營的基礎依舊是價值。未來不管誰并購誰，公司都要有價值。經濟低迷時期，小微企業愈發困難，活下去是第一要務。大企業則是低成本擴張的好時機。所以，經濟下行，冷暖自知，中國企業繼續奔跑吧。